近年、大きな発展を遂げてきた健康食品分野ですが、2006年頃より縮小傾向が見られます。2000年から2005年にかけて、大豆イソフラボン、ポリフェノール、フコイダン、ナットウキナーゼ、CoQ10などの目玉商品が次々に登場していましたが、2006年には目新しく魅力的な素材を投入できなかったことが原因のひとつといえます。また、アガリクスなど健康食品全般に対する行政の規制強化も一因と考えられています。
この規制は、関連法を無視して折り込みチラシやインターネットで健康食品の効果や効能を大々的に宣伝する業者や、効果のない食品を詐欺的な手法で販売する業者、人々の弱みに付け込み「ガンが治る」と称して、ひと月分5万円～7万円もする商品を数か月分まとめて購入させる業者など、主に販売者側に起因しています。その一方で、行政の厳しい統制により、実際に効果・効能がある健康食品（機能性食品）についても、その機能性を一切宣伝することが許されず、一般消費者は何を基準に選べばよいのか、判断が難しいという問題も生じています。
健康マテリアル株式会社は、エビデンスに基づいた信頼できる健康素材を積極的に紹介することで、一般消費者のニーズに応え、健全な健康食品・健康機器業界の発展に貢献したいと考えています。ただし、弊社は商品の宣伝や販売には一切関わらず、人々の健康維持に役立つ「素材」に関する啓蒙活動・広報活動を行ってまいります。
ご依頼を頂いた場合でも、エビデンスが不十分な場合は、再試験をお願いするか、お断りさせていただくことがございます。あらかじめご了承ください。
当社の販売促進企画の特徴
- 各企業の実情と特徴に応じた提案
- 健康素材の販売方法に精通したスタッフによる提案
- 薬事法や景表法など、健康素材の販売に関連する各種法令に精通したスタッフによる提案
当社の提案は、宣伝費や販促費、デザイン費を頂くためのものではなく、あくまで素材の販売に必要な具体的な方法論に基づいた提案です。
【従来の販促企画書の問題点】
・クライアント側（販売者・メーカー）の要望
→「どうすれば売れるのか？」、「どうすれば認知度が高まるのか？」・コンサルタント側（広告代理店）の思惑
→「どうすれば企画書らしく見せられるか」、「どうすれば広告費をもっと使ってもらえるか」
コンサルタント会社や広告代理店などの「企画書」は、膨大な調査と美しいビジュアルで、一見すると非常によくできたものに見えるかもしれませんが、実際にはどのクライアントにも通用する“ひな形”に基づき、クライアントごとに一部の文言を手直ししただけの、真の「企画書」とは言えないものが多く出回っています。
依頼者が本当に知りたいのは、「自社商品の特徴に応じた販売方法は何か？」「どうすれば売れるのか？」「どうすれば認知度が高まるのか？」という点です。
しかし、コンサルタント会社や大手広告代理店の「企画書」は、「どうすれば企画書らしく見せられるか」「どうすれば広告費を使ってもらえるか」に重点が置かれていることが多いのです。
健康素材の販売促進に実際に携わった者だからこそわかる、販促の要点をしっかりと押さえた広報・広告についてアドバイスいたします。社員が数名の小さな会社でも、どうぞご安心してお任せください。広告企画から原稿の作成、校正、法務チェック、印刷まで、すべてをお手伝いいたします。もちろん、一部の工程のみのご依頼でも対応可能です。
01広報・広告の媒体について
テレビ、ラジオ、WEB、新聞、雑誌、書籍（出版）、折込広告など、多岐にわたる広告媒体それぞれのメリット・デメリットについてレクチャーいたします。健康食品に特化した広告宣伝を数多く手がけてきた経験が、きっとお役に立つことでしょう。
02広報・広告の方法について
素材の販売者が効能や効果を訴求すると、多くの場合、薬事法などに抵触する恐れがあります。薬事法、健康増進法、景表法などの法令を遵守しながら、販促活動を行わなければなりません。広告代理店の営業マンが気軽に「これくらいのことはどこでもやっていますよ」と違法な表現を薦めることがありますが、法的な罰則は販売者（広告主）に課されるという点を忘れてはいけません。
03広告効果についての経験的予測が可能
数多くの実践経験が物を言います。
04原稿の作成からデザイン、校正から法的なチェック、印刷まで全て対応できます。
テレビの場合、台本の執筆から絵コンテの作成、出演者の選定・交渉、撮影・編集まで対応いたします。
・協議会や研究会などの学術団体が、素材の効果や効能を訴求することが可能です。
＊効果には科学的な裏付けが必要です。
・出版社から健康素材に関する書籍を発行することも可能です。
＊商品名や販売所を明記することはできません。
・当該素材に関心のある方の情報を提供できます。
・健康素材の販促に関する豊富な成功例・失敗例を共有いたします。
・御社の健康素材に関する研究委託を承ります。ラットを用いた実験も可能です。
・研究結果は論文として出版したり、専門誌に掲載することができます。
・学術研究者や有名人を招いたセミナーの開催も可能です。
